01
Rendre l’approche commerciale reproductible par l’équipe
RÉSULTAT CONCRET
Une approche qu’un autre membre de l’équipe peut reprendre.
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SCÉNARIO ILLUSTRATIF / 06
SaaS et IA pour l’industrie
Chaque échange commercial important dépend encore du fondateur.
Renforcer l’exécution commerciale autour d’une plateforme logicielle pour les opérations industrielles.
LE PRODUIT
SaaS pour les opérations industrielles
LE CLIENT
PME industrielles
LE MODÈLE DE VENTE
Abonnement logiciel et accompagnement au démarrage
Situation illustrative. Les livrables et avancées présentés sont envisagés, et non des résultats obtenus.
01 / CONTEXTE DE L’ENTREPRISE
Une entreprise technologique face à des enjeux concrets.
Une scale-up SaaS B2B propose une plateforme pour les opérations industrielles. Elle a des clients payants et reçoit des demandes issues des recommandations, événements et du réseau des fondateurs. Sa valeur se comprend à partir des difficultés opérationnelles du client.
Le fondateur mène la découverte, prépare les démonstrations, suit les offres et négocie les contrats. La demande augmente et certains échanges sont moins suivis. Un recrutement pourrait aider, mais les tâches transférables et celles qui exigent encore le fondateur restent peu définies.
02 / ENJEU COMMERCIAL
Qu'est-ce qui freine le développement commercial ?
Le besoin dépasse l’ajout d’un commercial. La connaissance client et la responsabilité des opportunités reposent trop sur une seule personne. Augmenter la prospection pourrait aggraver cette dépendance. L’entreprise doit pouvoir répartir l’activité commerciale à partir de ses situations réelles.
03 / PERSONNES CONCERNÉES
Qui intervient dans la décision ?
- Responsables de planification ou des opérations
- Direction générale ou responsable du budget
- Fondateur, équipe produit et accompagnement client
04 / CONTRIBUTION POSSIBLE DE Market Tandem
Passer des priorités commerciales à l'action.
Les modalités de l’accompagnement seraient définies avec l’entreprise après analyse de sa situation réelle.
02
Prendre en charge les activités commerciales qui peuvent être déléguées
RÉSULTAT CONCRET
Des opportunités qui avancent avec moins de dépendance quotidienne au fondateur.
03
Instaurer un rythme commercial reproductible
RÉSULTAT CONCRET
Un suivi régulier du pipeline et une vision plus claire des futurs besoins commerciaux.
05 / INDICATEURS DE PROGRESSION
À quoi reconnaît-on une progression concrète ?
Les opportunités progressent sans le fondateur à chaque échange.
Les relais entre échanges commerciaux, démonstrations et démarrage client sont clairs.
Les besoins en compétences et capacité pour la prochaine phase sont mieux compris.
06 / RESSOURCES SPÉCIALISÉES
Des rôles et responsabilités clairement définis.
Market Tandem peut assurer une exécution commerciale senior aux côtés du fondateur. Les affirmations sur l’IA, les démonstrations et la faisabilité nécessitent la validation de l’équipe produit. Ce renfort ne remplace pas une équipe de prospection dédiée et n’implique pas le retrait du fondateur de toute vente.
VOTRE SITUATION
Quelles activités exigent réellement le fondateur, et lesquelles restent chez lui faute de responsable ?
Utilisez le diagnostic pour clarifier vos priorités, ou contactez-nous pour échanger sur vos enjeux commerciaux.