01
Het commerciële traject vormgeven
CONCREET RESULTAAT
Beter zicht op kansen die commerciële inspanning rechtvaardigen.
← Alle sectorvoorbeelden
ILLUSTRATIEF SCENARIO / 03
Energie en cleantech
Een veelbelovend energieproject, maar zonder duidelijk besluitvormingstraject.
Het commerciële traject voor een industriële energiebeheeroplossing coördineren.
HET PRODUCT
Software voor energiebeheer
DE KLANT
Energie-intensieve industriële vestigingen
HET VERKOOPMODEL
Implementatie en terugkerende softwarediensten
Illustratieve situatie. De beschreven deliverables en voortgang zijn beoogd en geen daadwerkelijk behaalde resultaten.
01 / BEDRIJFSCONTEXT
Een technologiebedrijf met concrete commerciële uitdagingen.
Een cleantech-scale-up levert software waarmee industriële bedrijven hun energieverbruik beheren. Het aanbod helpt teams het verbruik te begrijpen en mogelijke aanpassingen te onderzoeken. Het bedrijf heeft eerste referenties en spreekt met producenten met meerdere vestigingen.
Een energiemanager ziet een toepassing en deelt gegevens. Onderhoud, operations, finance en IT raken betrokken. Iedereen stelt terechte vragen, maar niemand draagt het volledige aankooptraject. De leverancier maakt nieuwe presentaties zonder duidelijk beslissingsmoment.
02 / COMMERCIËLE UITDAGING
Wat remt de commerciële vooruitgang?
Interesse in energieprestaties is nog geen gefinancierd implementatieproject. De businesscase hangt af van de omstandigheden op de locatie, de voorgestelde scope en het vermogen van de klant om op de bevindingen te reageren. Operationele teams willen inzicht in mogelijke verstoringen en verantwoordelijkheden; finance heeft geloofwaardige aannames nodig. Het commerciële traject moet deze aandachtspunten verbinden, zonder besparingen te beloven die niet zijn aangetoond.
03 / BETROKKENEN
Wie is betrokken bij de beslissing?
- Energie- of duurzaamheidsmanager
- Operations, onderhoud en IT
- Finance, inkoop en vestigingsmanagement
04 / MOGELIJKE BIJDRAGE VAN Market Tandem
Commerciële prioriteiten omzetten in actie.
De concrete invulling van de ondersteuning wordt samen met het bedrijf bepaald na analyse van de werkelijke situatie.
02
De nodige onderbouwing voor de beslissing coördineren
CONCREET RESULTAAT
Afgestemde klantgesprekken en consequente opvolging van openstaande vragen.
03
Een voorstel vooruithelpen op basis van een overeengekomen scope
CONCREET RESULTAAT
Een voorstel dat past bij het project, met actieve opvolging richting beslissing.
05 / SIGNALEN VAN VOORUITGANG
Waaraan herkent u concrete vooruitgang?
Een interne sponsor bij de klant die de relevante afdelingen bij de beslissing kan betrekken.
Duidelijke aannames voor de investeringsbeslissing en een aanpak om die te toetsen.
Een eerste scope en volgende goedkeuringsstap zijn bepaald.
06 / SPECIALISTISCHE EXPERTISE
Duidelijke rollen en verantwoordelijkheden.
Market Tandem kan het commerciële proces coördineren en de verkoopkans helpen vooruitbrengen richting een beslissing. Engineering, prestatieberekeningen en technische validatie blijven bij de specialisten.
UW SITUATIE
Heeft uw prospect een project dat intern kan worden goedgekeurd, of slechts een interessant idee zonder aangewezen verantwoordelijke of besluitvormingsproces?
Gebruik de vragenlijst om uw prioriteiten te verhelderen of neem contact op om uw commerciële uitdagingen te bespreken.