01
Nagaan of partners geschikt zijn en de markt voldoende afdekken
CONCREET RESULTAAT
Aandacht voor partners met relevant commercieel potentieel.
← Alle sectorvoorbeelden
ILLUSTRATIEF SCENARIO / 05
Industriële apparatuur
Partners onder contract, maar weinig commerciële activiteit.
Actieve verkoopkanalen ontwikkelen voor industriële computersystemen.
HET PRODUCT
Industriële computerapparatuur
DE KLANT
Machinebouwers en industriële integratoren
HET VERKOOPMODEL
Verkoop van apparatuur via distributeurs en wederverkopers
Illustratieve situatie. De beschreven deliverables en voortgang zijn beoogd en geen daadwerkelijk behaalde resultaten.
01 / BEDRIJFSCONTEXT
Een technologiebedrijf met concrete commerciële uitdagingen.
Een hardware-kmo levert computerapparatuur voor industriële toepassingen. Het bedrijf verkoopt rechtstreeks op de thuismarkt en wil via gespecialiseerde distributeurs en resellers groeien in buurlanden.
Na beurzen en introducties zijn meerdere overeenkomsten getekend. Documentatie en prijzen zijn gedeeld, maar kansen blijven onregelmatig. Sommige partners wachten op aanvragen, andere richten zich op concurrerende producten. De oprichter volgt nog individuele kansen in elk gebied op.
02 / COMMERCIËLE UITDAGING
Wat remt de commerciële vooruitgang?
Het bedrijf heeft op papier een partnernetwerk, maar de partners zorgen nog niet voor regelmatige verkoopactiviteiten. Een ondertekende overeenkomst is op zichzelf nog geen actief verkoopkanaal.
03 / BETROKKENEN
Wie is betrokken bij de beslissing?
- Management en verkoopteam van de distributeur
- Technische teams van partner en leverancier
- Machinebouwers, integratoren en eindklanten
04 / MOGELIJKE BIJDRAGE VAN Market Tandem
Commerciële prioriteiten omzetten in actie.
De concrete invulling van de ondersteuning wordt samen met het bedrijf bepaald na analyse van de werkelijke situatie.
02
Met de partner afspreken hoe de samenwerking verkoopkansen zal opleveren
CONCREET RESULTAAT
Afgesproken partneracties met duidelijk toegewezen commerciële verantwoordelijkheden.
03
Samen de eerste verkoopkansen ontwikkelen
CONCREET RESULTAAT
Gezamenlijke klantkansen die actief worden ontwikkeld en opgevolgd.
05 / SIGNALEN VAN VOORUITGANG
Waaraan herkent u concrete vooruitgang?
Partners benaderen concrete klanten in plaats van alleen het product te vermelden.
Voor elke lopende verkoopkans zijn de commerciële en technische verantwoordelijkheden duidelijk vastgelegd.
Aantoonbare gekwalificeerde kansen via partners, met expliciete aandacht voor inactieve partnerrelaties.
06 / SPECIALISTISCHE EXPERTISE
Duidelijke rollen en verantwoordelijkheden.
Market Tandem kan partners helpen selecteren, activeren en coördineren. Engineering, voorraad, technische opleiding en garantie blijven bij de afgesproken partijen. Contracten vragen passende beoordeling. Een bepaald verkoopvolume wordt niet gegarandeerd.
UW SITUATIE
Hebben uw partners gezamenlijke commerciële activiteiten, of alleen een getekend contract en een prijslijst?
Gebruik de vragenlijst om uw prioriteiten te verhelderen of neem contact op om uw commerciële uitdagingen te bespreken.