01
Het beoogde gebruik en het aankooptraject kwalificeren
CONCREET RESULTAAT
Een scherpere commerciële focus op veelbelovende toepassingen.
← Alle sectorvoorbeelden
ILLUSTRATIEF SCENARIO / 08
Industriële IoT en sensoren
De sensoren leveren data. De klant beslist nog niet.
Een technische evaluatie vooruithelpen naar een eerste gefinancierde implementatie.
HET PRODUCT
Industriële sensoren en monitoringsoftware
DE KLANT
Onderhoudsteams en industriële dienstverleners
HET VERKOOPMODEL
Sensorapparatuur en terugkerende monitoringdiensten
Illustratieve situatie. De beschreven deliverables en voortgang zijn beoogd en geen daadwerkelijk behaalde resultaten.
01 / BEDRIJFSCONTEXT
Een technologiebedrijf met concrete commerciële uitdagingen.
Een IoT-startup levert sensoren en software voor industriële apparatuur. Het ontwikkelt kansen bij onderhoudsteams en gespecialiseerde dienstverleners. De beoogde toepassing geeft gebruikers aanvullende informatie over productieapparatuur.
Prospects installeren enkele sensoren. Gegevens verschijnen in het platform en technici bespreken de configuratie. Toch volgt geen bestelling. Het is onduidelijk of bewijs, intern eigenaarschap of een afgesproken gebruik van de informatie ontbreekt.
02 / COMMERCIËLE UITDAGING
Wat remt de commerciële vooruitgang?
Een werkende datastroom is nog geen commerciële toepassing. De klant moet de informatie kunnen gebruiken en het project financieren. De leverancier moet ook onderscheid maken tussen rechtstreeks verkopen aan een fabriek en verkopen via een onderhoudspartner.
03 / BETROKKENEN
Wie is betrokken bij de beslissing?
- Onderhoudsingenieurs en onderhoudsmanager
- Vestigingsmanagement of commerciële leiding van de dienstverlener
- IT- en operationele-technologieteams (OT) en productspecialisten
04 / MOGELIJKE BIJDRAGE VAN Market Tandem
Commerciële prioriteiten omzetten in actie.
De concrete invulling van de ondersteuning wordt samen met het bedrijf bepaald na analyse van de werkelijke situatie.
02
De evaluatie naar een beslissing begeleiden
CONCREET RESULTAAT
Klantevaluaties die worden opgevolgd tot een commerciële beslissing.
03
Een eerste commerciële scope voorbereiden
CONCREET RESULTAAT
Een implementatieaanbod of partnervoorstel met actieve commerciële opvolging.
05 / SIGNALEN VAN VOORUITGANG
Waaraan herkent u concrete vooruitgang?
Een door de klant bepaald gebruiksdoel voor de monitoringgegevens en een aangewezen operationeel verantwoordelijke.
De evaluatie heeft een commercieel beslismoment in plaats van een onbeperkte proef.
Een eerste scope is gefinancierd of de belemmeringen zijn duidelijk vastgesteld.
06 / SPECIALISTISCHE EXPERTISE
Duidelijke rollen en verantwoordelijkheden.
Market Tandem kan kwalificatie, commerciële coördinatie en partnerontwikkeling verzorgen. Sensorprestaties, interpretatie en onderhoud vereisen technische expertise. Voorspellende prestaties, vermeden stilstand en financiële opbrengsten moeten worden aangetoond.
UW SITUATIE
Wat is nodig om de klant de informatie te laten kopen en gebruiken, naast werkende sensoren?
Gebruik de vragenlijst om uw prioriteiten te verhelderen of neem contact op om uw commerciële uitdagingen te bespreken.